Franquias têm riscos e exigem “sangue, suor e lágrimas”, diz representante do setor

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Empreender requer muito sangue-frio, sobretudo, quando não se está no país de origem. Mas, apesar de todos os desafios, muitos imigrantes que vivem em Portugal têm recorrido ao sistema de franquias para realizar o sonho de ter o próprio negócio. No país, segundo Cristina Matos, secretária-geral da Associação Portuguesa de Franchising APF), o setor está em plena expansão e já representa 8,3% do Produto Interno Bruto (PIB), quando, na média mundial, essa relação é de 2,7% e, no Brasil, de 3,2%.”Portugal está com um mercado de franquias consolidado, mas ainda com muitas oportunidades”, diz Cristina. Ela ressalta que boa parte dessa realidade poderá ser conferida na Expofranchise, que terá a sua 28ª edição nos dias 17 e 18 de outubro, no Pátio da Galé, em Lisboa. “Será a maior edição da nossa história, com mais de 70 participantes, o dobro do observado em 2024, que já foi um ano muito bom”, acrescenta. “Teremos marcas mais maduras, com forte expressão em Portugal, e aquelas mais jovens, que dão os primeiros passos no país.”


Para Cristina Matos, da Associação Portuguesa de Franchising, investimentos em franquias envolvem “sangue, suor e lágrimas”
Arquivo pessoal

Segundo Cristina, a feira deste ano, que é a maior do setor na Península Ibérica, terá, pela primeira vez, a participação da Associação Brasileira de Franchising (ABF), que, em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), apresentará oito marcas aos potenciais interessados em representá-las em território luso. “Havia muito tempo que vínhamos tentando conciliar as agendas das duas associações e, felizmente, neste ano deu certo”, assinala.O objetivo é a troca de experiências entre os dois mercados. “Queremos mostrar os potenciais de negócios dos dois lados do Atlântico, entender, do ponto de vista jurídico, como os mercados funcionam, e ressaltar que as franquias também envolvem riscos, mas que podem ser mitigados quando se há conhecimento das regras, que devem ser seguidas. Não podemos esquecer que, no Brasil, há uma lei específica para o franchising, e, em Portugal, não “, explica a executiva.Essa troca de experiências, na verdade, começou nesta quarta-feira (15/10), numa conferência com franqueadores e franqueados em Lisboa, e vai se extender por toda a quinta-feira (16/10), com visitas a empresas que já operam com sucesso em Portugal e a um grande centro comercial. “Queremos que os parceiros brasileiros sintam como é o dia a dia do nosso mercado de franquias, seja por meio de unidades em shopping centers, seja em lojas de rua”, destaca Cristina.


O ex-jogador de futebol Deco se tornou master franqueado da Boali, rede de alimentação natural
José Coelho

Deco investeNa lista de empresas expositoras está a Boali, de alimentação natural, que inaugurou sua primeira unidade no bairro do Saldanha, uma das regiões mais nobres de Lisboa, e está prestes a abrir as portas em Barcelona, Espanha. O negócio tem à frente, como master franqueado, o ex-jogador brasileiro Deco, que defendeu a Seleção Portuguesa de futebol e o Corinthians. A previsão inicial de negócios da marca é ter 20 pontos de venda na Europa ao longo de dois anos. No Brasil, a Boali, presidida por Rodrigo Barros, tem cerca de 80 unidades espalhadas por 18 estadosMas que ninguém pense que, ao se investir em franquias, o retorno está garantido. “Como em qualquer negócio, é sangue suor e lágrimas”, avisa a secretária-geral da Associação Portuguesa de Franchising. “O que acontece, no caso das franquias, é que os empresários recebem todo tipo de apoio para que o negócio alcance os resultados esperados. Sempre vai haver orientações, os donos das marcas vão dizer: não façam isso porque eu já fiz e não deu certo”, complementa ela.

A executiva lembra que, quando uma pessoa emigra para outro país, ela tem a opção de ser contratada para um emprego formal que vai lhe garantir o sustento, mesmo que em um nível aquém do esperado. Outra alternativa é a pessoa ser uma investidora e ter capital próprio suficiente para empreender sozinha e poder esperar pelo retorno a médio e longo prazos. “A terceira opção é a franquia, em que se é dono de um negócio com uma marca consolidada e já testada. Mas, de novo, isso não quer dizer que não há riscos no caminho. Há, sim”, frisa.Cristina reconhece que, a despeito de o setor de franquias representar mais de 8% do PIB de Portugal, o país é pequeno, com pouco mais de 10 milhões de habitantes. “Isso possibilita, por exemplo, que um único empreendedor possa ter todas as franquias de uma marca sob seu controle. No Brasil, pelo tamanho do país, e mesmo na Espanha, isso fica mais difícil. Uma coisa é ter 30 unidades em Portugal, outra, deter 3 mil no Brasil”, afirma. Ela diz mais: “Em Portugal, é recomendável que, para se consolidar, uma marca deve estar presente em todas as capitais dos distritos (estados)”.Selo de ExcelênciaNa avaliação dela, aqueles que já trazem as marcas do Brasil para explorar em Portugal encontram muitas vantagens por serem pioneiros. E quem já está no país pode investir em marcas que já fizeram um percurso de entendimento do que é o mercado luso. Cristina lembra, porém, que os bancos não gostam de emprestar recursos para quem está empreendendo, porque consideram os riscos muito elevados. “Mas, quem investe em franquias, normalmente, tem recursos próprios, não precisa de financiamentos”, sublinha.A exemplo do já acontece nas feiras realizadas no Brasil, das quais as empresas portuguesas participam frequentemente, neste ano, haverá, no evento português, a entrega do Selo de Excelência para as marcas que atingirem mais de 70% de satisfação entre seus franqueados. As pesquisas já foram feitas e têm como meta criar parâmetros para que os interessados em abrir uma franquia possam escolher as marcas que melhor se relacionam com seus representantes.
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